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セールスコピーに必要な「にぎめし」って何?

本日は、キャラクターについてのお話です。

セールスレターのにぎめし?

セールスコピーライティングを考える上で、「ブランディング」ほどの大袈裟な話ではないですが、その中に登場する人のキャラクターというか、ライティングしている人の「色」を全面に出した方が良いと思うのです。

何事もそうですが、当たり障りのない人、つまり無難な人って無害ではありますが、魅力ないですよね。年齢を積み重ねているにも関わらず、頑固さもない無害な人って味もそっけもないって事になりますよね。

セールスコピーライティングにおいても重要です。

例えばですよ、同じ人にセールスコピーのテクニックを習ったAさん、Bさん、Cさん・・・が同じ売上になるようでは、セールスコピーライティングとして何の意味がありませんね。

誰に学ぼうが、
「あなたがセールスコピーを書く事」
これに価値がなければ意味がありません。

だからと言って、強引にウソの「色」を付けてしまうのも良くありません。

たまにタレントさんで強引なキャラクターを付けてしまって後々になってキャラクターを変更すのに四苦八苦している人もいますよね?身から滲み出るものがベストなので、もちろん自然体で構わないのですが、とは言え、自分のキャラって自分自身ではわからないものです。

実は、数日前より、「おにぎり」の事を「にぎりめし」と表現するようにしました。

にぎりめしから自分らしさを感じる

いえ、あえてというよりも、家でたまたま出てしまったんですね(汗)

妻と息子に笑われました。
「パパ、にぎめしって(笑)」と

でも、「その方が、あなたらしい」と妻に言われました。

「らしさ」を知り、「らしさ」を表現する

これ、お客さんとの距離を良い意味でも、悪い意味でも縮める事が出来ますね。

商品を伝える最短距離にもなります。

セールレター:距離感

例えば、僕で言えば、妻が僕と言う人間を人に説明する時、「”おにぎり”の事を”にぎりめし”って言うタイプ」と言えるわけですから。

ここで説明された相手は、まだ見ぬ僕の事を「古臭い人だな~」なんて良い意味でも悪い意味でも印象を持つわけです。ここで相手は僕の事をふるいにかけるわけです。「古臭いイメージ」で僕に対して良い印象を持った人は、少し僕の事を好きになるわけです。

これ、購買欲と購入率に繋がって来ます。

セールスコピーライティングには文章能力を超える「味」が必要なんですよね。味ってなかなか自分で見つける事が出来ないものなので、たわいもない一瞬を見逃さないようにしてみて下さい。

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