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コピーライティングに重要な気持ちの置き方とは?

何を行うにしても、何に携わるにしても、気持ちの置き方、つまり、気持ちをどこにフォーカスしているかで結果が天と地ほどに違って来るものです。

本日は、コピーライティングに重要な気持ちの置き方についてお話ししたいと思います。

セールスコピーライティングに必要な気持の置き方

これはマーケティング全般において言える事ですが、「物を売る為に大切な気持ちの置き方」が存在します。これを常に意識する事で、マーケティングにおいて路頭に迷う事はなくなります。

当然、コピーライティングを行う上でも重要になってまいりますので、セールスコピーライターにとって外せないポイントですね。

それは・・・

「何を売るかではなく、誰に売るか」

です。

たまに一生懸命に商品の良さについて書いているセールスコピーを見付けますが、そりゃね、商品を売る為のランディングページなので商品の良さを伝えるのは当然の事なのですが、そんな必死に説明しても、100人中100人が買ってくれるわけないんですから、誰に売るか?ターゲットをきちんと決めて、その方向けのメッセージが必要になるわけです。極端な話、商品の説明なんて、ほとんどいらない場合だってあるわけです。

例えばですよ。

  • 腹を凹ますダイエット器具を売る場合、誰が買うと思いますか?
  • 世の中の腹が出ている人達全員が興味を持つと思いますか?
  • そして、買うと思いますか?

ロナウドが広告塔になっているシックスパッドですが、何であれ、ロナウドなんでしょうね?サッカーに関係なくロナウドに惹かれている女性の世代、ロナウドの体に憧れる男性の世代がターゲットだからですよね?「君もロナウドみないに腹筋を6つに割ろう!」なんて言われてですよ、60代や70代の方が買うと思いますか?ちゃんとターゲットを絞った上で販売しているわけですね。

では、腹を凹ますダイエット器具は誰に売りますか?

  • 男性でも女性でも良いですが、ここでは35歳から45歳の男性にターゲットを絞るとします。
  • じゃぁ登場する人物は、女性でない方が良いかもしれませんね。男性の方が進めやすいですね。
  • 年代はどうでしょう?僕なら40歳前後にします。

あっ今、思い付きで書いてますので、その点だけご了承下さい。
僕は1記事にかける時間を10分前後と決めていますので参考程度にして下さいね。

僕の18歳の頃の写真を見て下さい。

10代20代の頃は、こんな感じで逆三で細マッチョと言われてましたが、
30代に入ると少しずつお腹の横に掴めるほどの贅肉と言われるものが付き始めました。
でも、これも大人の男性の魅力として捉えていましたが、
あれがビール腹の始まりだったのかもしれません。

でも、僕の妻は、
「その位の肉があった方が素敵」なんて言ってくれるので、
さほど気にもしていませんでした。

僕は、ビールが大好きで、飲みに出ると生中10杯は飲んでしましますし、
家でも毎日500の缶を2缶は空けます。でも、お腹なんて出る様子はありませんでした。

40歳の誕生日を迎えた途端です。
ビールの量が減り始めました。
肉もあまりたくさん食べる事が出来なくなり、焼き肉に行っても数切れで満足です。
30歳代までしていた暴飲暴食が出来なくなって来たのです。
でも、何故か、お腹周りが立派になり始めたのですね。
いわゆるビール腹。

健康診断では、メタボリック症候群と耳を疑く言葉を医師から告げられました。
妻からも「私の好みの許容範囲を超えて来た」といきなり理想のタイプじゃないと告げられました。

そして僕はジムに通い始めました。
食事制限も始めました。
でも、お腹の出っ張りは、制限すればするほど出て行きます。
もう痩せない身体と言うよりも、太りやすい身体になってしまったそうです。
40歳になると痩せない身体になるそうです。

半年前の僕のお腹です。
最悪でしょ?

そして、これが今の僕のお腹です。
「えっ!痩せてんじゃん!腹筋も付いてるじゃん!」
あっそうなんです。

これを1日5分するだけで痩せやすい身体を手に入れる事が出来ました。
これ、腹を凹ます器具ではなく、痩せやすい身体を作る器具らしく、それで腹を凹ます事が出来ました。

とこんな感じで主人公の話を書き、その上で体験談の声を掲載する事で、商品の価値が高める事が出来るので、商品の説明はほとんどいらなくなります。
※この内容、思い付きで打っただけですので2分ほどで書いたものです。読み返してもいません。なので参考程度にして下さい。

でも、意味は理解して頂けますよね?

セールスコピーを考える上で、「誰に売るか?」にフォーカスし続ける事でセールスコピーライティングもぶれなくて済みます。

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