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売れる!集まる!セールスレターコピーライティングの役割とは

そもそもセールスレターとは何なのでしょうか?
セールスレターのコピーライティングとは、どんな役目を果たしているのでしょうか?

セールスレターとは、読んで字の如く、セールス=販売、レター=手紙となり、商品やサービスを「販売するための手紙」ということになります。

セールスレターのコピーライティングとは(CWとは)

セールスレターは、ランディングページ(LP)の文面、直メール、メルマガ、ステップメールなどWEB上で展開する様々な場面で必要となり、相手に興味を持って頂き、理解頂き、最終的には商品やサービスに申し込んで頂いたり、購入頂いたりする為の文章となります。

文字のセールスマンと言われたりもしておりますが、相手を文章1つで口説き落とす必要がありますので、まるでラブレターのように相手に語り掛ける必要があります。これがセールスレターの役割となります。そのセールスレターを書く事をコピーライティングと言い、セールスレターのコピーを書く人の事をセールスコピーライターと言います。

当社は、セールスレターコピーライティングはWEBマーケティング中のWEBマーケティングであり、マーケティングのど真ん中に位置していると考えます。セールスコピーライターは、WEBマーケッター中のWEBマーケッターであり、マーケッターの先頭を走っている人だと考えます。

今、インターネット上の広告費用は、高額です。

インターネット上の広告費用は、高額

それでいて広告効果は年々薄くなっているように思います。正直、当社も四苦八苦しています。お金をかければ良いって言うわけでもありませんが、お金があれば色々と試せますので、まだ、対策を練る事が出来ます。しかし、多くの予算がない場合は、毎回、この一発の広告にかけなければいけないドキドキ感との戦いですね。

10万円や20万円の広告をかけて、失敗しようものなら、心が折れて、次の広告を出す勇気がなくなりますね。これは、あなただけではなく、当社も例外なく同じですし、大手企業や有名起業家さん達も同じです。当社代表なんて、何度も、「あ~明日、広告の配信だぁ~。思うような結果が出なかったらどうしよう・・・」と言ったプレッシャーや結果が出せなかった落胆から、トイレに駆け込み吐いた経験が何度もあるそうです。

セールコピーライティング成功
  • 広告が失敗してトイレに駆け込む回数を減らすには
  • 自信を持って広告費用を支払うには
  • 目標の売上に到達させるには

費用対効果を上げる必要があるので、セールコピーライティングに一番力を入れるしか方法がないわけです。セールスコピーに不安要素があれば、絶対に思うような効果が出るはずがないのですから。

そのような事から、セールスライティングは、マーケティングの肝です。
セールスライターは、マーケッターの中のマーケッターです。

あなたは、1日の中でマーケティングに何時間費やしていますか?
セールスライティングに何時間費やしていますか?

「今日も忙しくてマーケティングの事を考える時間がなかった・・・」
「今日も忙しくてセールスコピーを考える余裕がなかった・・・」
なんて日が存在したりしていませんか?

それ、ヤバいです。
そんな事では、自分も家族も会社もパートナーも守る事なんて出来ません。
もし、そんな日があるとしたら、その日は、1分たりとも仕事をした事に入りません。

今日も朝から、メール対応、電話対応、外回り、社内会議・・・色々な事に時間が奪われ、気が付くと、もう17時を回っている・・・「あれ?俺、朝から結局何も出来てないじゃん・・・」そんな日が週に2日も存在するようでは、そりゃ売上が上がるはずがありません。

売上を上げる為の時間

セールコピーライティング 売上を上げる為の時間

これを1番に確保しなければいけないのです。

売上も上がっていないのに、売上が上がらない状況なのに、会議なんてしてる場合じゃありません。
「今日は、1日会議でした・・・」なんて人や会社は、売上が上がっていない証拠です。

「いやいや・・・売上を上げる為の会議なんですよ」なんて反論がありそうですが、売上を上げたいなら会議なんてやめて、全員でセールスコピーを考えて下さい。メールの返答や電話対応や会議は、営業時間外にやって下さい。

結局、何が言いたいかと言いますと、販売する物やサービスが決まったのであれば、そこからは会議なんてものに時間を使わずに、セールコピースライティングに時間を費やすべきなのです。

その時間がないなら、そんな能力がないなら、「書ける人」「考えれる人」にお金を支払って依頼するしか方法がないわけです。

あと、セールスライターに依頼するメリットは、もう1つあります。
仮にあなたがセールスコピーを書く時間があるとします。仮にあなたにセールスコピーを書くスキルが天才的にあるとします。それでもセールスライターに依頼するメリットがあります。

それは第3者目線です。

セールコピーライティング それは第3者目線です。

セールスコピーを書く際、一番重要なポイントは、

「躊躇をなくす事」

です。

自分で自社商品のセールスコピーを書く際、多くの方が良い人ぶって、「ここまで書くと言い過ぎだぁ」とか心のブレーキをかけてしまいがちになります。そのちょっとした心のブレーキが、売上のブレーキに繋がります。そのような事から第3者目線で書いてもらう事も非常に重要だと考えます。

もちろん金額が高くなるのは当然です。
WEBデザインやシステムプログラムよりも単価が高くなるのは当然です。


日本国内にセールスコピーライターは、アメリカなどから考えると非常に少ないですが、でも、探せば、本当にたくさんいます。しかしながら、残念な事に代行しているセールスコピーライターは、国内にはまだまだ少ないのが現実です。でも、少ないからと言って、問合わせや依頼が殺到しているわけではないようです。

何故だか分りますか?

セールスライティングが一番重要である事に多くの人が気付いていないからです。なので、まず「依頼費用が高い」と思ってしまうようです。価値が理解出来ていないものには、何でも高く感じますよね。つまりそれです。

セールスライターに50万円や100万円なんて払うくらいなら、自分で必死に考えて、その分、商品開発やWEBデザインや広告費に回そうとするのが一般的な考え方のようです。

本当は、その真逆なのに。

なので、世の中は、「儲かってる人」より「儲かっていない人」の方が各段に多いわけです。つまり「お金儲けのプロセス」を知らない人が多いって事です。これって大チャンスですよね?たった1つ発想を変えるだけでライバルに勝ててしまうわけですから。

人の逆を行く発想

セールコピーライティング 人の逆を行く発想

これも重要なマーケティングの1つです。

「何を売るか」ではなく、「誰に売るか」
これを基礎とすれば、マーケティングが重要である事は、一瞬で理解出来ますよね?

普段から「多くの人」の逆の発想や表現をしてみる癖を付けてみると、なかなか良いキャッチコピーやセールスコピーが生まれやすくなるものです。

例えば、今日から“3日”と言う表現は一切使わずに“72時間”に置き換えるなどです。

めっちゃ単純な事ですけど、表現方法を変えるだけで、相手への印象は変わるのはもちろんですが、自分の発想も変わって来るものです。一度、トライしてみて下さい。

あっ、1つ言い忘れましたが、セールスライターの依頼費用ですが、50万円や100万円と書きましたが、これ、あなたに「高いなぁ」と思ってもらう為の一例として挙げさせて頂いただけで、実際は、もっと高額な場合もあります。これに「0」を1つ付けても引き受けてくれない人も多いと思います。

当然ですよね?
マーケティングの中で一番重要とされているセールスコピーライティングになるわけですし、それを考える為には、神経を研ぎ澄まし、産みの苦しみと闘わなければいけないので、50万円や100万円程度の対価では、引き受ける事が出来ないわけです。当たれば、1案件につき数億円以上もの利益を出せる可能性もあるので、500万円や1,000万円でも難色を示すわけです。

これがセールスレターコピーライティングの役割となります。

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